ROAS 9 w 6 miesięcy od startu
Wprowadziliśmy na polski rynek czeską markę żywienia medycznego Nutrego. Cel był ambitny, w obliczu dużej konkurencji udało się w czasie 6 miesięcy skutecznie wystartować sklep aby osiągał ROAS na poziomie 9.0.
Warto podkreślić, że cel udało się osiągnąć po uruchomieniu działań wizerunkowych na mediach społecznościowych, gdzie docieraliśmy do dwóch zasadniczych grup docelowych.
Do tego stale rozwijaliśmy pozycjonowanie organiczne w Google (SEO), co przyczyniło się także do zwiększenia wartości strony, bogatszej oferty w reklamie i propozycjach treści na mediach społecznościowych.
KLIENT:
Nutrego żywienie medyczne
- Letnie spacery historyczne 2025
- Wieczorowa stocznia vol.4
CEL: stały rozwój kanałów rozpoznawalności sklepu, rozwój sprzedaży internetowej i utrzymanie wyniku. A także poszukiwanie nowych ścieżek rozwoju.
STRATEGIA: Budowa sklepu internetowego i rozwój rozpoznawalności w różnych platformach – zarówno Google jak i Social media. Zwrot ku sprzedaży, osiąganie ROAS i utrzymywanie go.
Klient przyszedł z ograniczonym budżetem, ale wielkimi ambicjami. Konkurencja miała fundusze na reklamy telewizyjne - my mieliśmy coś lepszego: precyzyjną strategię i doświadczenie.
Rezultat? 20% wzrost sprzedaży miesięcznie po zaledwie 6 miesiącach współpracy!
Zmaksymalizowaliśmy każdą złotówkę budżetu Już po 2 miesiącach klient widział realne wzrosty sprzedaży Błyskawicznie reagowaliśmy na zmiany rynkowe
Udało nam się dostosować budżet do wymagań klienta, a także osiągnąć skuteczność w działaniu marketingowym. Za wydatkami szła oczywiście odpowiednia jakość pracy, która już po paru miesiącach przekładała się na realne wyniki w sprzedaży.
Po 6 miesiącu współpracy sklep osiągał wzrost na poziomie 20% miesięcznie. Konkurencja jest silna, emituje reklamy w telewizji, na co nie mogliśmy sobie pozwolić.
Koordynator projektu po stronie klienta przyznał, że rzetelnie wykonujemy swoją pracę, szybko reagujemy na zmieniające się potrzeby, a także wdrażamy innowacje w projekcie. Jednym słowem komunikacja i współpraca zespołu marketingowego z innymi zespołami w firmie jest kluczowa i pozwala przynieść najlepsze efekty.
Miroslav Dvorak,
kierownik projektu
nutrego.pl
Fine Marketing Agency supported us in building our Nutrego clinical nutrition business from the beginning. They built our webpage, provided us with continuous SEO, and managed our Ads, Social Media and emailing campaigns. Later they brought us to Allegro.pl as well. I always appreciated their enthusiasm, creativity and reliability.
Wdrożenie sklepu internetowego od zera
Doradziliśmy wybór platformy sklepowej, który z uwagi na koszty padł na platformę Shopper, jako rozwiązanie pośrednie – obecnie sklep znajduje się na platformie IdoSell i osiąga lepsze wyniki.
Zbudowaliśmy i zoptymalizowaliśmy sklep na platfromie. Dbaliśmy o jego aktualizacje. Współpracowaliśmy z obsługą zamówień po stronie klienta, aby na bieżąco wprowadzać zmiany w ofercie.
Prowadzenie profili i reklam w mediach społecznościowych
Od początku prowadziliśmy kampanię w mediach społecznościowych zarówno organiczną jaki reklamową. Grupy docelowe znajdowały się zarówno na Facebooku jak i Instagramie, gdzie komunikacja była dostosowana do każdego medium. Zasadniczo jednak budowaliśmy widoczność brandu a także ocieplaliśmy wizerunek. Było to szczególnie widoczne w analityce, kiedy intensywność działań w mediach społecznościowych przekładała się na lepszą sprzedaż w reklamach produktowych Google.
Efektywne były także kampanie reklamowe Facebook, bo tam znajdowało się duże grono odbiorców. Obok efektów wizerunkowych potrzebnych do promowania innych kanałów marki, osiągały samodzielny ROAS na poziomie 6.0, co czyniło je rentownymi dla Klienta. Skuteczne były różne formy reklam – od wskazujących korzyści, remarketingowych i produktowych.
Jeśli brzmi to dla Ciebie jak czarna magia zapraszam do naszych poradników gdzie bardziej szczegółowo omawiamy proces rozwoju sklepów internetowych. Znajdziesz je w sekcji poradników działu Obsługa e-commerce https://finemarketing.pl/e-commerce/
Ważne wnioski wynikające ze współpracy:
Budowanie widoczności Marki odbywa się w czasie klienci muszą zapoznać się z towarem oswoić z nim i do niego przekonać wszystkie elementy witryny i oferty muszą być profesjonalnie przygotowane i ulepszane zgodnie z pojawiającymi się oczekiwaniami odbiorców. Dobra marka to taka która reaguje na głos swoich klientów.
Ważnym elementem współpracy była także edukacja klienta i jego zespołu. Istotne jest wzajemne słuchanie po obu stronach. My także wiele się nauczyliśmy.
Zbyt intensywne naciskanie na sprzedaż do „niepodgrzanego” klienta zwykle wiąże się z przepalaniem budżetów co należy kontrolować. Kontroli wymagają także zautomatyzowanie narzędzia i w tym projekcie dobrze trzymaliśmy je w ryzach.
Projekt z zakresu żywienia medycznego wymagał także dużej profesjonalizacji wnikania produkt i wiedzy na jego temat co wiązało się z dodatkowymi kosztami, ale kreatywność zespołu marketingowego pozwoliła przekuć tę wiedzę na ciekawe efekty.
Pozycjonowanie strony – SEO
Od początku także prowadziliśmy działania pozycjonowania strony, co przyczyniło się do wzrostu ruchu i w 2025 roku przegoniliśmy już niejedną stronę konkurencji pod tym względem. Pierwsze sensowne efekty pozycjonowania pojawiły się po czterech miesiącach pracy a intensywny wzrost ruchu i sprzedaży witryna miała po 6 miesiącach działania. Kolejny Rubikon przekroczyliśmy po półtora roku działania sklepu (grudzień 2024 r.) i wtedy kanał wyszukiwania organicznego stał się najlepiej wpływającym na sprzedaż dla całego sklepu. Cieszy nas to, że w tym zakresie jest jeszcze duże pole do działania.
Reklamy Google Ads
Po pierwszym miesiącu uruchomiliśmy kampanię reklamową w Google, która wymagała jeszcze jednego miesiąca na sensowny rozruch. Kolejny kwartał pozwalał osiągnąć wyniki na poziomie ROAS 6.0 co było na poziomie opłacalności dla klienta, lecz dopiero po paru kolejnych miesiącach osiągneliśmy zadowalający ROAS 9.0 i utrzymywaliśmy go przez dalszy okres. Efekt zawdzięczamy optymalizacji kampanii w czasie, optymalizacji asortymentu i oferty na sklepie, a także rozwojowi działań w mediach społecznościowych i pozycjonowaniu organicznym.
Obecnie można powiedzieć, że Nutrego jest rozpoznawalną marką na rynku polskim, chodź nasze ambicje wymagają jeszcze kilku lat pracy.
Social Media - budowanie rozpoznawalności marki
Równolegle z kampaniami reklamowymi systematycznie budowaliśmy obecność marki w mediach społecznościowych. Tworzyliśmy spójną komunikację wizualną opartą na dedykowanych grafikach, produkowaliśmy angażujące nagrania oraz dbaliśmy o każdy element komunikacji marki. Właśnie na tej konsekwentnej pracy w social mediach oparta została rozpoznawalność marki - każdy post, każda grafika i każde nagranie wzmacniały wizerunek Nutrego jako eksperta w swojej branży. Dzięki temu media społecznościowe stały się nie tylko kanałem komunikacji, ale prawdziwym fundamentem budowania świadomości marki wśród docelowych odbiorców.
Z uwagi na poufność nie możemy pokazać wszystkich danych realizacji projektu, lecz chętnie podzielimy się tymi które są ogólnodostępne.
