Wycena zależy od różnych czynników – pod uwagę bierzemy koszty narzędzi i kupowanych mediów oraz czas potrzebny na prace.

W naszej pracy jesteśmy elastyczni i zorientowani na cele.

Oznacza to, że nie trzymamy się sztywno planu, jeśli ten nie zgadza się z liczbami. Korygujemy go na bieżąco, aby uzyskać optymalne wyniki.

Warto podkreślić, że w początkowej fazie współpracy testujemy skuteczność różnych rozwiązań. Jedne sprawdzają się już po tygodniu, inne działają skutecznie dopiero po kilku miesiącach.

Zadzwoń lub napisz do nas, opowiemy więcej w szczegółach.

Ważna także jest komunikacja – między Tobą, a nami / między osobami które realizują poszczególne elementy projektu. Ponadto wiele rzeczy będziesz musiał/musiała omówić także wewnętrznie, w swojej firmie.

Poglądowy cennik pozycjonowania znajdziesz w naszej ofercie Pozycjonowania stron

Jak pracujemy i od czego zależy wycena pracy w SEO

SEO to akronim od Search Engine Optimization. Obejmuje kompleks działań związanych z optymalizacją strony pod wyniki wyszukiwania, tak aby zdobyć nie tylko dobre pozycje w wyszukiwarce (widoczność strony w internecie), ale też, aby użytkownicy jak najkorzystniej wpływali na biznes – kupowali, korzystali z usług.

Jak zatem pracujemy:

• Najpierw wykonujemy wstępną analizę firmy i jej otoczenia konkurencyjnego
• Konsultujemy ją z klientem
• Decydujemy jak możemy rozwijać biznes w zakresie SEO, jakie inne działania marketingowe są prowadzone, co możemy rozwijać, a jkie tematy najlepiej odpuścić.
• Oceniamy też, co będzie najbardziej wymagające, a co mniej i teoretycznie pozwoli zarobić na siebie szybciej.
• Na podstawie tych danych formułujemy kosztorys prac potrzebnych do skutecznego działania. Warto zaznaczyć, że w pozycjonowaniu często zbyt małe inwestycje nie przynoszą w ogóle rezultatu. Dlatego wydatek musi być dobrze rozplanowany.
• W SEO liczy się tez efekt całościowy który pcha cala stronę internetową do przodu
• Następnie, już po podpisaniu umowy przygotowujemy kompleksową analizę zmian na stronie lub określamy szczegółowo, jak ma wyglądać nowa witryna/sklep internetowy.
• Pracujemy w oparciu o plany roczne, kwartalne i miesięczne. Im mniejszy zakres, tym bardziej plan może się zmienić. To pozwala nam lepiej kontrolować cele, a także dokonywać pomiarów efektywności. Bowiem efekty w SEO mogą przychodzić dopiero po kilku miesiącach.
• Dzięki planom mamy na uwadze cele długoterminowe, a krótkie okresy podziału zadań pozwalają nam też mierzyć poszczególne działania i modyfikować je jeśli zajdzie taka potrzeba.

Spis treści rozwijających zagadnienie wyceny pozycjonowania:

• Od czego zależy wycena w SEO?
• Ile należy zainwestować w witrynę, aby zaczęła na siebie zarabiać?
• Modele współpracy od których zależą koszty i efekty
• Jak wygląda typowy start strony internetowej lub sklepu internetowego?
• Mówiliśmy o kosztach, a jak możemy porozmawiać o wynikach?
• Dlaczego warto inwestować w pozycjonowanie swojego biznesu?
• Co składa się na wycenę Pozycjonowania
• Czy cena mówi nam o jakości usług pozycjonowania i jak można monitorować skuteczność agencji SEO?

Od czego zależy wycena w SEO?

To głównie szacowany budżet jaki jest potrzebny do osiągnięcia celu. Sądząc po analizie konkurencji jesteśmy w stanie ocenić jakie koszty trzeba będzie ponieść, by wykonać wszystkie potrzebne prace.

Oczywiście jest to kwota szacunkowa, bo każdy biznes zmienia się w czasie. Dlatego jeżeli ten kanał marketingu dobrze zarabia, warto zwiększać inwestycje. Jeżeli zaś jest nieefektwyny zamyka się go i przenosi budżet na inne prace.

Ile należy zainwestować w witrynę, aby zaczęła na siebie zarabiać?

Jeżeli interesuje Cię to pytanie, to musisz wiedzieć, że SEO zaczyna na siebie zarabiać po pewnym czasie – zwykle jest to rok, czasem dłużej, a czasem krócej.

Musimy mieć dość paliwa, by wypchnąć stronę do góry, tam, gdzie będzie ją widać wśród konkurencji.

Osiedle zależy od skali działania konkurencji, a zatem od budżetu który musimy przeznaczyć na pracę aby ją dogonić. Całkowity koszt pracy potrzebny na dogonienie konkurencji można wykalkulować już na wstępie, przy czym margines błędu wynosi około 30% bo koszt może zmieniać się w czasie zależnie od różnych czynników.
Oznacza to że jeżeli zainwestujemy odpowiednio dużo zrównamy się z konkurencją i będziemy czerpać odpowiednie zyski z tego kanału marketingu.
Oczywiście pracę trzeba rozłożyć w czasie, bowiem wyszukiwarka wraca stoję dłużej istniejące.

Zobacz ile realnie kosztuje pozycjonowanie stron. Oto przykładowe inwestycje w pozycjonowanie jakie planowaliśmy u klientów na 2023 rok:

48 000 zł – rozłożone na dwa lata pracy do sklepu internetowego w branży FMCG. 2000 zł miesięcznie.

16 000 zł – dla sklepu internetowego z ustabilizowaną pozycją, sprzedającego karmy dla zwierząt. Prace rozłożone na 8 miesięcy. 2000 zł miesięcznie.

26 000 zł rocznej inwestycji dla sklepu internetowego sprzedającego żywność specjalistyczną. Sklep startuje praktycznie od zera, choć ma już dobrze rozpoznawalną markę własną. 2160 zł miesięcznie.

6 000 zł inwestycji dla pozycjonowania firmy działającej lokalnie na Trójmiasto. 1000 zł miesięcznie.

---

Na marginesie dodam, że w 2022 roku mieliśmy dwie nieudane współprace, które z powodu ograniczenia budżetu u Klienta nie wypaliły. Po 3-6 rozruchowych miesiącach, widzieliśmy po prostu, że strona nie idzie do góry i w określonych kwotach (600 zł miesięcznie brutto) nie byliśmy w stanie dosięgnąć konkurencji.
W obu tych przypadkach problemem był zbyt niski budżet na prace, zaś w jednym z nich dodatkowo dochodziło zmniejszenie się rynku z uwagi na spadki w sektorze producentów. Taką współpracę należy przerwać i pomyśleć nad innymi metodami promocji lub pozbierać oszczędności by ruszyć z większym impetem.

Poinformujemy Cię o tym, jeśli istnieje duże ryzyko, że budżet przeznaczony na prace będzie zbyt niski na skuteczną inwestycję.

Koszt pozycjonowania stron głównie konsumowany jest na pracę zespołu, który opracowuje materiały tekstowe, wideo lub graficznie. Nie ukrywamy jednak, że w przypadku SEO te dwa kolejne rodzaje materiałów są dodatkiem, choć często ważnym, a nawet zasadniczym. Wiele zależy bowiem od branży, w której się poruszamy.

Ważny element procesu pozycjonowania obejmuje budowanie odnośników do witryny. W Polsce jest to jeden z najbardziej kosztownych etapów pracy, trudno jest pozyskać linki partnerskie bez płacenia za nie.

Koszt może pojawiać się także przy większych zmianach strony internetowej, albo przy regularnych pracach. Po czasie po prostu pojawiają się liczne drobne rzeczy, które należy naprawić pod kątem technicznym. Na razie w tym kontekście dbać o linkowanie wewnętrzne, indeksacje serwisu, kanibalizację słów kluczowych, i kilka zasadniczych innych czynników.  Zalecane jest tutaj bieżące monitorowanie strony oraz wykonanie audytu SEO co jakiś czas.

W dodatku cena za pozycjonowanie zawiera koszty narzędzi z których korzystamy. Niemniej nie wynoszą one więcej niż 10% kosztów obsługi, a zwykle zamykają się w przedziale 2%.

Modele współpracy

Pracujemy w trzech modelach, zależnie od Twoich mocy przerobowych, zasobności portfela oraz potrzeb

Konsultacje, planowanie – wydajemy rekomendacje, tworzymy plan zadań do wykonania, a Twój zespół go realizuje. Wbrew pozorom ten model współpracy nie jest bardzo tani. Najtaniej wychodzi jeżeli twoi pracownicy bardzo dobrze przyswajają zalecenia, nie popełniają błędów, albo mają po prostu odpowiednie dużo czasu na pracę związane z SEO. Niestety w licznych przypadkach wytyczne nie mogły być zaspokojone w 100% i wtedy ktoś z naszego zespołu wykonuje dodatkowe prace korygujące. Nie jest duży koszt ale może być odczuwalny. Ważne w pozycjonowaniu jest to aby dopinać zadania do końca i monitorować ich efekty. Tylko wtedy wiemy na ile należy korygować następne prace i jak rozdysponować zadania. Praca bez monitoringu efektów przynosi długoterminowo aż o 50% słabsze rezultaty.

Pełna realizacja po naszej stronie jest najbardziej kosztowna, ale z uwagi na zobowiązanie pozwala osiągnąć najlepsze rezultaty.
Nie obejdzie się też bez poświęcenia Twojego czasu na kontakt z nami. Nie znamy bowiem wielu aspektów Twojego biznesu i w licznych przypadkach będziemy musieli się konsultować. Pozycjonowanie powinno iść w parze ze sprzedażą i innymi kanałami marketingu. Należy budować spójny, całościowy obraz z biznesu, a nie tylko ślepo go pozycjonować. Dlatego tak ważny jest dla nas etap planowania, na którym zapada wiele najważniejszych decyzji. W tym modelu postaramy priorytety i prowadzimy regularne analizy aby korygować skuteczność naszych działań. Korekty dokonujemy zwykle kwartalnie, a większą strategię ustalamy rocznie.

Model hybrydowy – Ty lub Twoi ludzie wykonują część zadań, a my realizujemy inne prace. Zadania zależą od kompetencji zespołów. a z uwagi na elastyczność naszej agencji możemy dopasować różne kwestie tak. aby było to dla ciebie wygodne. Współgra to z naszym hasłem It’s All Fine!

Jak wygląda typowy start strony internetowej lub sklepu internetowego?

Zwykle podczas startu nowej strony internetowej lub sklepu internetowego rozpoczynamy w pełnej realizacji po naszej stronie. Zakładamy sklep / budujemy stronę, a Ty i Twoi ludzie dokładnie przyglądacie się kolejnym etapom projektowania i wdrożenia. Niektóre prace wymagają bardzo ścisłych konsultacji, dlatego często pracujemy na spotkaniach z udostępnianiem ekranu.
Chcemy podkreślić, że cenimy swój czas i nie zawsze poświęcamy go na spotkania stacjonarne.
Po wdrożeniu otrzymujesz pełny dostęp do swojej strony lub sklepu. Następnie zwykle Twoja ekipa dodaje produkty i ustala zasadnicze kategorie sklepu, albo dodaje strony ofertowe. My możemy wesprzeć Cię w zakładaniu kolejnych kategorii, które są ważne dla pozycjonowania w wyszukiwarce.

Cały koszt pozycjonowania opiera się rzeczywiście na czasie, jaki poświęcamy na pracę oraz na kosztach narzędzi. W różnych ofertach znajdziesz rozbicie go na poszczególne działania osoby w zespole. To czasami jest typowym uchwytem marketingowym, który pokazuje jak wiele otrzymujesz konkretnej cenie. W praktyce jedna osoba z całego zespołu może wykonywać jeden typ działań przez cały miesiąc i dobrze spożytkować na to budżet przeznaczony na SEO.

Mówiliśmy o kosztach, a jak możemy porozmawiać o wynikach?

Tutaj niezbędne są dane historyczne  – czy to dane z Twojej strony internetowej, różnych systemów księgowych, monitorujących, czy po prostu dane sprzedaży. Jeśli takich danych nie ma (bo na przykład uruchamiasz nowy biznes, albo nie miałeś wcześniej skonfigurowanej analityki) to często opieramy model działania na wynikach konkurencji. Celem jest wtedy jest dogonienie konkurencji, a dopiero w dalszym etapie optymalizacja pod specyfikę swoich klientów i twojej oferty.

Analiza konkurencji oferuje nam dane poglądowe, niemniej ważne są tam trendy, a przy większych wynikach możemy bardziej dokładnie zobaczyć co dzieje się u konkurencji. W takiej analizie opieramy się na narzędziach zewnętrznych dostawców, więc dane te obarczone są błędem, chociaż są bardziej dokładne im większa jest strona internetowa, którą obserwujemy. Na własnej stronie internetowej uzyskasz dużo lepsze jakościowo informacje o tym, jakie działania należy podjąć. Surowe dane nie są oczywiście tak wartościowe, jak dobry insight – merytoryczne opracowanie danych. Z tego powodu liczni Klienci doceniają nasze opinie.

W Fine Marketing myślimy o celu.

Postawiliśmy sobie zadanie by każdy nasz Klient był odpowiednio obsłużony. Otrzymujemy dzięki temu dwa zasadnicze elementy rozwijające naszą firmę:

• rekomendacje
• oraz większy budżet na kolejne działania marketingowe.

Z tych prostych powodach nie oceniamy biznesu pod kątem szybkiego zarobku. Patrzymy raczej perspektywicznie na całokształt, jaki da się wypracować z danym Klientem.
Wiadomo również, że każda inwestycja wymaga czasu, aby nie zatopić się w kosztach, które się nie zwracają.

Jeżeli w swojej firmie masz doświadczony dział analityczny z pewnością będziemy się z nim intensywnie komunikować.

Każda współpraca jest inwestycją – z początku zwykle zachowawczą. Zaś gdy obie strony współpracy dostrzegą potencjał i przekonamy się, że reklama działa, wtedy budżet reklamowy znacznie się zwiększa. Oczywiście, nadal w ramach rozsądku.

Dlaczego warto inwestować w pozycjonowanie swojego biznesu?

Pozycjonowanie jest jednym z najpotężniejszych i najskuteczniejszych elementów marketingu internetowego. Pozwala firmom generować cenny ruch z wyszukiwarki Google, a tym samym zapewnia stały napływ nowych klientów i może realnie przyczynić się do wzrostu zysków.

O sile pozycjonowania świadczy głównie koszt pozyskania potencjalnego Klienta.

Jak się okazuje, nie wystarczy po prostu zamieścić oferty firmy na stronie internetowej. Ważne jest, aby dokładnie przeanalizować konkurencję, strategię pozycjonowania, odpowiedni dobór fraz kluczowych, a wreszcie wdrożyć przemyślane i spójne działania SEO. Ważne są nie tylko prace strategiczne, ale też elementarne działania, takie jak umieszczenie i kontrolowanie cennych linków wewnętrznych i zewnętrznych, monitorowanie pozycji by ocenić efekty, albo reagować w przypadku spadków.

Dla tych, którzy dopiero zaczynają przygodę z marketingiem internetowym, ważne jest, aby zrozumieć podstawy pozycjonowania.

Pozycjonowanie to proces tworzenia oferty dla usług lub sprzedaży dóbr. To przede wszystkim proces zaistnienia w czyjejś świadomości – pokazanie mu się z jak najlepszej strony.

W pewnym sensie pozycjonowanie przypomina randkowanie – nie tylko należy się wyeksponować i zaciekawić, ale też wykazać się bogatym wnętrzem, aby potencjalnie zainteresowany klient od nas nie uciekł.

Strategia pozycjonowania zaczyna się od badania potrzeb, zainteresowań i preferencji grupy docelowej. Pomaga to określić najlepsze sposoby odróżnienia firmy od konkurentów, a także zbudować matrycę marketingową, z poszczególnymi elementami lejka sprzedażowego.

Ten proces jest zbyt obszerny aby go tutaj szczegółowo omawiać, dlatego zachęcamy do sprawdzenia naszych innych materiałów odnośnie marketingu.

Co składa się na wycenę Pozycjonowania:

Podkreślamy, że nie wszystkie te elementy muszą być wykonywane na Twojej stronie internetowej lub Twoim sklepie. Oznacza to, że mimo iż lista jest długa, ciekawa, to realnie wykorzystuje się z niej te elementy, które w danej chwili są potrzebne.

Prace przed rozpoczęciem działania:

• Audyt SEO – techniczny i semantyczny
• Analiza konkurencji,
• Analiza UX,
• Analiza SWOT
• Konsultacja i ocena realnych do osiągnięcia celów dla biznesu
• Ustanowienie budżetu na pracę
• Określenie czynników do pomiaru skuteczności

Niektóre z tych prac wykonuje się cyklicznie, aby zweryfikować kierunek strategii. Określić też, czy nie wymaga korekty kursu.

Czynności on-site

• Przystosowanie witryny do urządzeń mobilnych
• Odpowiednia szybkość ładowania się strony
• Prawidłowe przesłanie mapy witryny
• Zadbanie o certyfikat bezpieczeństwa SSL
• Naprawa błędów technicznych w obrębie witryny – jak na przykład:
• Niedziałających linków
• Usunięcie niedziałającej lub zduplikowanej treści
• Usunięcie lub redakcja thin-content
• Prawidłowe wdrożenie analizy witryny
• Ponadto wykonuje się stałe czynności podczas których należy dbać o:
• Właściwe formatowanie tekstów i ofert lub produktów, co zawiera
• Optymalizację tytułów i opisów strony (meta title, meta description),
• Optymalizację nagłówków (headlines),
• Optymalizację adresów URL
• Korekta optymalizacja wewnętrznego i zadbanie o strukturę strony
• Optymalizacja grafik i animacji
• A także szeroko pojęta optymalizacja treści zawartych na witrynie
• Wykorzystanie danych strukturalnych

Z zakresu off-stie SEO należy wyliczyć: 

Pozyskiwanie odnośników zwrotnych z innych stron internetowych, tzw. linkbuilding
To szerokie zagadnienie pozwala realizować jedno zasadnicze działanie w kilku aspektach:

• Wsparcie lokalnej wizytówki firmy lub jej stacjonarnej siedziby poprzez wizytówki z adresem, nazwą firmy i numerem telefonu. Dodatkowo warto dodawać jeszcze odnośniki do strony www.
• Zakup publikacji sponsorowanych w mediach tematycznych, gazetach online
• Obecność na grupach, forach dyskusyjnych
• Zaproszenie do współpracy influencerów, komentatorów rynku, a nawet konkurencji. W tym kontekście warto tworzyć materiały, które uświadamiają klientów i budują zdrowe zasady konkurencji
• Linkbuilding zasadniczo dzielimy na brandingowy oraz taki, związany z podnoszeniem fraz kluczowych

Co wpływa na koszty pozycjonowania?

Historia domeny oraz historia prowadzenia jej w wynikach wyszukiwania są ważnymi elementami tego jak można podnieść kolejne wyniki.
Zła historia mocno utrudnia dalsze prace na stronie, do tego stopnia, że czasem bardziej opłaca się założyć nową witrynę.

Skala Twojej działalności jest bardzo ważnym elementem pozycjonowania, bowiem to ona determinuje jak szeroko możemy się pozycjonować. Dodam, że wypozycjonowanie wąskiej niszy jest często bardzo trudne, bo większe strony internetowe lepiej radzą sobie z zagospodarowaniem tych tematów niż stricte wyspecjalizowane podmioty. Niestety w wyszukiwarce obowiązuje na razie takie prawo że większy może więcej.

Konkurencja jest zasadniczym czynnikiem który determinuje jaki wysiłek i wkład pieniężny trzeba ponieść aby odnieść efekt. Zależnie od branży, część konkurentów zwykle nie stawia na pozycjonowanie, z kolei liderzy są w temacie zwykle mocni i stale inwestują w SEO. Dogonienie liderów w branży może zająć kilka lat, a czasem nie obejdzie się bez zakładania kilku stron internetowych.

Na konkurencję składają się też inne zasadnicze czynniki, które determinują to, w jakich kierunkach należy rozwijać działania SEO.

Przede wszystkim będzie to jakość strony internetowej – musi ona być nowoczesna, dostosowana do standardów, funkcjonalna, intuicyjna itd.

Ilość i wartość treści. W kontekście wartości nie chodzi tylko o merytorykę, a raczej nakarmienie głodu użytkownika. Realizację jego zapotrzebowania. Zależy od branży w której działasz i treści jakie W tym celu tworzysz skuteczne mogą być materiały rozrywkowe, informacyjne, opiniotwórcze lub różne inne. Niestety czasy gdy można było opublikować jeden merytoryczny artykuł już dawno minęły i i obecnie strony internetowe przeradzają się w książki, z których powierzchownie można dowiedzieć się o całym zagadnieniu.

Ilość odnośników prowadzących do strony – należy tutaj w pewnym sensie zrównać się z konkurencją aby móc skutecznie prowadzić z nią rywalizację.