10 lat stałej współpracy
Nasze prace przyczyniają się do stałego zwiększania obrotów i rozwoju kolejnych sklepów spółki. Odpowiadamy na wyzwania rynku, szukamy nowych obszarów promocji i sprzedaży, utrzymujemy dotychczasowe efektywne kanały.
Ponad dekada sukcesów w branży medycznej online
Od ponad 10 lat jesteśmy zaufanym partnerem marketingowym dla dezynfekcja24.com - wiodącej hurtowni medycznej OSS sp. z o.o. Ta długoletnia współpraca to dowód na skuteczność naszych działań i umiejętność adaptacji do zmieniającego się rynku.
Ewolucja razem z rynkiem e-commerce
W początkach naszej współpracy internet był jeszcze "dzikim zachodem" - każde profesjonalne działanie marketingowe przynosiło spektakularne rezultaty. Dziś, gdy rynek e-commerce medycznego stał się wysoce konkurencyjny i nasycony, nasze doświadczenie okazuje się bezcenne.
KLIENT:
hurtownia medyczna z Gdańska
CEL: stały rozwój kanałów sprzedaży internetowej i utrzymanie wyniku w obszarach, w których osiągnęliśmy górne granice.
STRATEGIA: Długotrwałe prace projektowe nad kolejnymi wyzwaniami, stała komunikacja z klientami B2C oraz B2B. Wypełnianie wszystkich elementów lejka sprzedażowego dla sklepu internetowego.
Strategiczne podejście w dojrzałym rynku
Obecnie nie można już polegać na przypadkowych działaniach. Każde narzędzie marketingowe musi być precyzyjnie dobrane do konkretnego celu biznesowego. Nasza dekada doświadczenia w branży medycznej pozwala nam:
Rozumieć specyfikę klientów B2B w sektorze zdrowia
Przewidywać trendy i zmiany w branży medycznej
Optymalizować każdą złotówkę budżetu marketingowego
Budować długoterminową przewagę konkurencyjną
Rozwijać innowacje w sklepie internetowym
Efekt? Dezynfekcja24.com nadal utrzymuje pozycję lidera, mimo rosnącej konkurencji w branży.
Nasza współpraca z OSS sp. z o.o. to przykład na to, jak doświadczenie i strategiczne myślenie pomagają firmom nie tylko przetrwać, ale prosperować w każdych warunkach rynkowych.
Elementy trwałe są aktualizowane i ulepszane jeśli osiągają pozytywny wynik (realizują cel), zaś działania nieskuteczne są gaszone, aby nie tracić pieniędzy Klienta.
Bardzo ważna jest specjalizacja osób którym powierzone zostały poszczególne zadania.
Współpracujemy tu na danych dostarczonych od Klienta i dbamy o to by wskaźniki globalne strony jak i kampanie celowane miały pozytywne wyniki. Wszystkie one ustalane są indywidualnie, zależnie od projektu.
W ramach prac rozwijamy kilka sklepów internetowych.
Projekt jest na tyle rozciągnięty w czasie, że skupimy się na opisaniu ostatnich dwóch lat: 2023-2024.
Radosław Srokowski
Prezes Zarządu
dezynfekcja24.com
Nasza firma działa od 2005 r. Gdy w roku 2011 przyszła pora na rozwinięcie działalności i wejście do świata e-commerce od początku postawiliśmy na profesjonalizm. Już wkrótce po uruchomieniu naszego sklepu www.dezynfekcja24.com okazało się, że pomimo sukcesu i szybkiego wzrostu, potrzebna jest stała opieka specjalisty od SEO i kampanii reklamowych. Wtedy też do naszego zespoły dołączył pan Paweł Bolek. Od tego czasu stale uzupełnia swoją wiedzę i umiejętności i jest współautorem sukcesu naszego sklepu.
Działania SEO
Prowadzimy stałe działania rozwojowe i utrzymujące widoczność strony, typowe dla e-commerce. Dotyczy to zatem stron produktów, kategorii i treści wsparcia, a także stron lądowania (ofert) dla konkretnych grup klientów.
Mówiąc skromnie nie ma tu żadnej czarnej magii, po prostu wykonujemy rzetelną robotę miesiąc w miesiąc. Kluczowa jest znajomość strony, różnych jej aspektów technicznych oraz struktur treści. Ważne są testy skuteczności i wdrażanie ich na dużą skalę.
Obranie celów promocji dla SEO i wiedza o tym, jak witryna reaguje na wyszukiwarkę Google to clou. Nasze długie doświadczenie pracy z tym projektem pozwala nam bardzo dobrze oceniać co działa, a co nie przynosi rezultatu. Nadal musimy jednak liczyć się z tym, że część publikowany ofert, czy zmian wprowadzanych do strony nie będzie miało natychmiastowych efektów.
Zanim zaczniemy skalować wybrany proces najpierw sprawdzamy go na małej próbce danych, obserwujemy jak strona reaguje. Jeśli zaskoczy, uruchamiamy silniki na maksa.
Nie ukrywam, że wdzięcznie obserwujemy naszą konkurencję, w której również pracują profesjonaliści i dzięki narzędziom analitycznym wzajemnie korzystamy z wiedzy o naszych portalach. Możemy się też pochwalić tym, że konkurencja z powodzeniem kopiuje nasze rozwiązania 🙂
Obecnie udało nam się wypracować wzrost strony na kolejny poziom widoczności, choć w swojej historii zaliczała też spadki. Co kluczowe, kanał pozycjonowania organicznego w Google zarabia obecnie o 100% więcej niż 2 lata temu, z czego jesteśmy dumni.
Bardzo ważnym elementem tej pracy jest oczywiście wsparcie, jakiego udziela nam zespół i właściciele Dezynfekcji24.com – bez ich wiedzy i doświadczenia nasze prace byłyby o wiele gorsze jakościowo.
Wzrost widoczności w Google w skali roku dla strony dezynfekcja24.com
Reklamy w Google
W przypadku tej współpracy reklamy w Google prowadzi wyspecjalizowana agencja, której oddaliśmy ster z uwagi na skupienie w innych obszarach. Sami nadzorujemy i korygujemy prace. ROAS jest pozytywny, testujemy skalowanie horyzontalne i wertykalne reklam. Ostatnio udało się podnieść wydatki reklamowe o 30% przy zachowaniu ROAS na poziomie 10.0, a w ostatnich miesiącach (I kwartał 2025 r.) dzięki wytężonej pracy na stronie i po stronie analiz towarów sięga nawet 13.0
Walczymy też z inflacją kosztów w reklamie i na razie udaje się nam ją utrzymać w ryzach.
Nadzór nad reklamami pozwala nam wychwytywać różne elementy kampanii lub spojrzeć na nie z innej strony, aby lepiej rozdysponować zasoby Klienta.
Rozwój prac w branży B2C
Aby pozyskiwać sprzedaż w segmencie B2C prowadzimy szerokie kampanie produktowe. Polegają głównie na ekspozycji produktów, a dział zaopatrzenia i sprzedaży Klienta wspiera nas w dostarczaniu wartościowej wiedzy na temat skuteczności produktów/kategorii. Połączenie wiedzy z działaniem jest tu olbrzymim atutem. Mówiąc krótko, rozwój analityki pozwolił nam uniknąć tysięcy zbędnych wydatków.
Celowane działania do segmentów klientów
W obrębie witryny uruchomiliśmy kilkanaście celowanych landing pages przeznaczonych dla konkretnych grup klientów. Miejsca te zasilane są ruchem z intensywnych kampanii pozycjonowania stron, reklam Google oraz reklam na Social Mediach. Każde z tych narzędzi pozwala nam precyzyjnie kierować wybranych odbiorców na interesujące ich podstrony. Największym plusem tego rodzaju kampanii celowanych jest dotarcie do potencjalnych klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego.
